Книга Никогда не идите на компромисс. Техника эффективных переговоров, Крис Восс, Тол Рез

Книга Никогда не идите на компромисс. Техника эффективных переговоров, Крис Восс, Тол Рез

ДЛЯ КОГО КНИГА
Книга для широкого круга читателей, для всех, кто хочет научиться или углубить навыки ведения переговоров в деловых отношениях и вне их.

ПОЧЕМУ ЭТА КНИГА
В этой книге бывший агент ФБР Крис Восс с помощью журналиста Тала Реза предлагает набор методик, научат быть сильным переговорщиком, помогут отстаивать свою позицию и одновременно строить позитивные отношения с людьми.

ОБ АВТОРЕ
Крис Восс — бывший сотрудник ФБР. Преподавал в Гарварде, бизнес-школах Массачусетского технологического института и университета Южной Калифорнии.

КНИГИ НА ПОХОЖУЮ ТЕМАТИКУ
«Нацелены на результат. Что на самом деле мотивирует людей »Сьюзен Фовлер« Наш формат », 2018

«Карьерные игры. Как взять власть в свои руки »Джефри Пфефер« Наш формат », 2018

ОТЗЫВЫ
В этой книге содержится много действенных советов, которые можно применять не только в ходе переговоров, но и на работе и дома.

Адам Грант, профессор Вортонськои бизнес-школы

Это очень практическая книга, которую написал человек, не могла принять отказ на переговорах. В издании вы найдете техники, которые помогут получить желаемое.

Дэниел Пинк, автор книги «Драйв. Удивительная правда о том, что нас мотивирует »

ЦИТАТЫ

О КАЖУЩУЮСЯ СИМПАТИЮ
Кажущаяся симпатия тоже обычно не действует. В современном мире царит культ любезности во всех ее проявлениях. Нас учат быть любезными и уважать чувства других всегда и везде. Однако в контексте переговоров любезность, не подкрепленная ничем другим, выходит боком.

ОБ ОШИБКАХ ПЕРЕВОРИВ
Спешка — одна из самых распространенных ошибок переговорщиков. Если мы слишком торопимся, собеседникам кажется, что их не слышат, поэтому мы рискуем ухудшить отношения и разрушить доверие.