Книга Техника продаж SPIN Нил Рекгем
ДЛЯ КОГО КНИГА
Книга для предпринимателей, менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, маркетологов.
ПОЧЕМУ ЭТА КНИГА
Методика SPIN поможет донести ценность вашего предложения к клиенту и выработать необходимые умения и навыки, чтобы ловить крупную рыбу.
ОБ АВТОРЕ
Нил Рекгем — известный бизнес-консультант, исследователь продаж. Основатель компании Huthwaite, что проводит тренинги для продавцов по всему миру. Ее клиентами стали крупнейшие мировые компании, в том числе Xerox, IBM and Citicorp.
КНИГИ НА ПОХОЖУЮ ТЕМАТИКУ
«Суперпродавцом. Как научиться продавать, а не впаривать », Брент Адамсон, Мэтью Диксон,« Наш формат », 2018
«Жалоба — это подарок. Как сохранить лояльность клиентов », Джанель Барлоу, Клаус Меллер,« Наш формат », 2018
«Разрабатываем ценностные предложения. Как создать продукты и услуги, которые хотят клиенты », Александр Остервальдер, Ив Пинье,« Наш формат », 2018
ОТЗЫВЫ
Книга стала результатом масштабного и тщательного исследования. Она закладывает новые основы продаж и не может остаться без внимания каждого, кто профессионала.SALES TECHNIQUES
Книга должна быть на полке каждого, кто непосредственно занимается продажами или является менеджером этих проектов.JOURNAL OF MARKETING MANAGEMENT
ЦИТАТЫ
О вопросах в продажахПродавец, планируя визит, рассуждает о том, что он скажет клиенту, а не что спросит у него. Это — ошибка. Потому как бы хорошо вы демонстрировали возможности предлагаемого, это не повлияет, если не подчеркнет проблему так, чтобы клиент почувствовал потребность в том, что вы предлагаете.
О НЕЭФФЕКТИВНОСТИ ДАВЛЕНИЯ В БОЛЬШИХ ПРОДАЖАХ
Давление со большей вероятностью эффективно подействует в случае малозначительного решения, а не существенного.
Настольный календарь 2022 на подарок
Календарь 2022. Предлагаем топ настольных календарей на 22 год.
Чековая книга желаний топ 10
Чековая книга желаний топ 10
Чековая книга желаний — это необычный подарок который добавит в Ваши отношения новых эмоций. Книги выполнены в разных тематика где основная это +18. Пикантные книги с заданиями
Особенно подходит для тех, кто подарил все: руку, сердце и носки. Даря эту книгу, Вы дарите сразу множество подарков: это приятности которые он просит от Вас целый год и прикольные штучки на ночь. Представьте только, у Вас есть купоны всевластия над Вашим партнером, одна мысль об этом заставляет сердце биться быстрее.
Отзывы
Отзывов пока нет.