Книга Техника продаж SPIN Нил Рекгем

Книга Техника продаж SPIN Нил Рекгем

ДЛЯ КОГО КНИГА
Книга для предпринимателей, менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, маркетологов.

ПОЧЕМУ ЭТА КНИГА
Методика SPIN поможет донести ценность вашего предложения к клиенту и выработать необходимые умения и навыки, чтобы ловить крупную рыбу.

ОБ АВТОРЕ
Нил Рекгем — известный бизнес-консультант, исследователь продаж. Основатель компании Huthwaite, что проводит тренинги для продавцов по всему миру. Ее клиентами стали крупнейшие мировые компании, в том числе Xerox, IBM and Citicorp.

КНИГИ НА ПОХОЖУЮ ТЕМАТИКУ
«Суперпродавцом. Как научиться продавать, а не впаривать », Брент Адамсон, Мэтью Диксон,« Наш формат », 2018

«Жалоба — это подарок. Как сохранить лояльность клиентов », Джанель Барлоу, Клаус Меллер,« Наш формат », 2018

«Разрабатываем ценностные предложения. Как создать продукты и услуги, которые хотят клиенты », Александр Остервальдер, Ив Пинье,« Наш формат », 2018

ОТЗЫВЫ
Книга стала результатом масштабного и тщательного исследования. Она закладывает новые основы продаж и не может остаться без внимания каждого, кто профессионала.

SALES TECHNIQUES
Книга должна быть на полке каждого, кто непосредственно занимается продажами или является менеджером этих проектов.

JOURNAL OF MARKETING MANAGEMENT

ЦИТАТЫ
О вопросах в продажах

Продавец, планируя визит, рассуждает о том, что он скажет клиенту, а не что спросит у него. Это — ошибка. Потому как бы хорошо вы демонстрировали возможности предлагаемого, это не повлияет, если не подчеркнет проблему так, чтобы клиент почувствовал потребность в том, что вы предлагаете.

О НЕЭФФЕКТИВНОСТИ ДАВЛЕНИЯ В БОЛЬШИХ ПРОДАЖАХ
Давление со большей вероятностью эффективно подействует в случае малозначительного решения, а не существенного.